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网络营销七大策略

www.runca.cn  2013-06-18 09:13:03

随着信息化和网络化发展步伐的加快,社会跨入了网络经济时代。这也是经济发展的必然趋势。在市场竞争规划、经济增长的模式中,良好的网络营销可让企业获得巨大的收益。网络营销是企业急需探索的发展之路,以下七个网络营销策略可帮助企业在这波竞争中脱颖而出:

 

一、品牌策略

 

一个公司首先要有品牌意识,确定好自己的品牌,然后去推广。品牌是让消费者更快更好接受公司的方式。如果是知名企业的网下品牌则可以很快得到宣传,通过互联网快速建立自己的品牌形象,通过自己网站提升企业整体形象,网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的,所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施,达到顾客对企业的认知和认可。

 

二、产品策略

 

企业使用网络营销方法首先要明确自己公司所销售的产品和服务项目,根据自身的产品特性及服务项目明确目标消费群体。产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体,因此,产品的选择非常重要,选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。

 

三、价格策略

 

价格是每个消费者最关注的,以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者最大的愿望。网络营销价格策略即是成本与价格的直接对话。由于互联网上信息公开化,消费者很容易摸清所要购买产品的价格,一个企业要想在价格上取胜,就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点,及时调整不同时期不同价格。在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者,在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者。当品牌推广累积到一定阶段后,制定价格自动调整系统,降低成本,也可根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时进行适时调整。

 

四、促销策略

 

网上促销不同于传统营销模式,它没有人员促销或是直接促销,而是利用大量的网络广告等软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户,还可与非竞争对手达成合作联盟,拓宽产品消费者层面。多数情况下,网络营销对于促进网下销售也十分有价值,还可避免现实中促销的千篇一律。

 

五、渠道策略

 

网络营销的渠道要从消费者的角度出发,为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息、新产品信息及公司动态,为方便消费者购买建议开通多种支付模式,让消费者有选择的余地,最好可以在网站上设置人工客服等。为了在网络中吸引消费者关注产品,可以为公司产品做外延,比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺,加大销售途径。

 

六、服务策略

 

网络营销与传统的营销模式相比,最大的不同之处在于它特有的互动方式。网络营销可根据企业自身拥有的产品的特性选取目标客户群,并运用特有的企业文化来加强互动。与传统营销的客户服务模式更笼络人心,且支出更少。

 

七、网站策略

 

网络营销都是建立在互联网上的,所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站,然后专人进行维护管理,节省原来传统市场营销很多广告费用,搜索引擎也会关注网站搜索率,一定程度上来说比广告效果好。

 

 

(转载请注明旅游互动营销